Marketing ako samostatná samostatná disciplína vynikala v 60. rokoch minulého storočia. Odvtedy uplynulo viac ako pol storočia: mnoho základných princípov, nadácií, zákonov tejto vedy prešlo vážnymi zmenami, predovšetkým kvôli rozsiahlemu rozvoju internetových zdrojov, sociálnych sietí, vedeckých počítačových technológií. Moderný marketing má svoje vlastné charakteristiky: ak predtým bola hlavnou úlohou reklamy, dnes ide o stratégiu propagácie osobných značiek, tovaru, služieb. Aby sme nielen držali krok s dobou, ale aby sme boli aspoň o krok v predstihu (koniec koncov to prináša úspech v marketingových aktivitách), je potrebné neustále zdokonaľovať: zúčastňovať sa na obchodných konferenciách, online kurzoch, školeniach, prednáškach trénera, čítať pokročilé súvisiaca literatúra.
Vysoko kvalifikovaní odborníci v tejto oblasti v modernom svete spotreby sú veľmi žiadaní. Predtým sa povolanie obchodníka považovalo za pochybné za špecialistu zaoberajúceho sa „nie je jasné, čo“, dnes je kvalifikovaný a pokročilý obchodník jedným z najviac dobre platených a vyhľadávaných povolaní. Mnoho podnikateľov, ktorí vlastnia malé podniky, musí tiež ovládať zručnosti v oblasti propagácie výrobkov, marketingu, reklamy. Za týmto účelom bolo v roku 2020 vytvorené hodnotenie najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji, ktoré pomôžu rásť, zlepšovať sa a učiť sa v tejto oblasti niečo nové..
obsah
- 1 Funkcie moderného marketingu
- 2 Hodnotenie najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji v roku 2020
- 2.1 Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Ako sa stať dobrým marketingovým manažérom
- 2.2 Al Rice, Jack Trout „Marketingové vojny“
- 2.3 Ludmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napíšte, strih. Ako vytvoriť silný text “
- 2.4 Ann Lamotte “Bird for Bird. Poznámky o písaní a živote všeobecne “
- 2.5 Phil Barden „Hack marketing. Veda, prečo nakupujeme
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, „Klienti na celý život“
- 2.7 Maria Azarenok „Aktivujte si svoju osobnú značku“
- 2.8 Scott Herf „Ako vytvoriť produkt, ktorý sa bude milovať. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov “
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang „Ako bol Pohár postavený Starbucks“
- 2.10 David Ogilvy „Ogilvy o reklame“
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru a skript veľkého predaja"
- 2.12 Tony Shay „Prináša šťastie. Od nuly po miliardu “
Funkcie moderného marketingu
Moderný marketing sa od svojho predchodcu veľa naučil. Časy sa však toľko zmenili, trh, obchod, dokonca aj základné zákony, zásady a pravidlá sa občas zmenili. Aké sú vlastnosti a hlavné charakteristiky nového marketingu:
- Pravidelné hromadné podujatia na prilákanie zákazníkov: súťaže, lotérie, tlačové konferencie, živé vysielania;
- Prvé husle teraz nehrá reklama, ale propagačná stratégia. Reklama je v prvom rade určená iba pre veľké značky;
- Obchodníci dnes nie sú odborníci, ktorí určujú dopyt, ale tí, ktorí vytvárajú nápady, nové trendy, ktoré určujú potreby a požiadavky moderného človeka. Nehľadajú iba trhy, vytvárajú tieto trhy;
- Zameriava sa predovšetkým na prácu v sociálnych sieťach, na internete. Na svojom vrchole je dnes sociálna platforma Instagram. Dokonca išla okolo Facebooku. Je to taký rozsiahly projekt na rozvoj malého podnikania, podnikania;
- Vytvoril sa užší vzťah medzi výrobcom a spotrebiteľom. Udržiavanie takejto komunikácie umožňuje výrobcom vytvoriť pocit záujmu o blaho svojich zákazníkov, spojiť emocionálnu stránku;
- Marketing sa stal viac personalizovaným. Pomáha to lepšie a efektívne sledovať cieľové publikum;
- Vysoko kvalitná infografika, videoobsah má vedúce postavenie. Ľudia sa „vtierajú“ do obrázku. Niektorí jednoducho nemajú čas čítať text. Ak používateľ na Instagrame listuje rovnakým kanálom, prestane čítať text, ak je pritiahnutý k obrázku;
- Vývoj, používanie mobilných aplikácií. V modernej spoločnosti majú smartfóny dokonca aj deti. Prostredníctvom rôznych druhov aplikácií ľudia nakupujú, platia účty, spoznávajú sa navzájom a vedú účty. Toto je samostatný svet, ktorý je vytvorený na zvýšenie pohodlia a pohodlia..
Hodnotenie najlepších kníh o marketingu, reklame a predaji v roku 2020
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Ako sa stať dobrým marketingovým manažérom
Igor Mann venoval marketing veľkú časť svojho života. Pre neho to nie je iba práca, nie iba prostriedok zarábania peňazí, je to súčasť jeho samotného. Kniha je napísaná osobou, odborníkom v oblasti marketingu, ktorá nezastavuje svoj profesionálny rozvoj a miluje svoju prácu. V knihe čitatelia nenájdu zdĺhavé, objemné vysvetlenia, teoretické výpočty, pretože podľa Manna, aj keď si ich zapamätáte naspamäť, to nepomôže stať sa dobrým obchodníkom. Obsahuje jednoduché, takmer bezplatné tipy, efektívne metódy od kvalifikovaného odborníka, ako sa stať lepším obchodníkom. Práca je ľahko čitateľná, pretože nie je zaťažená prekrútenými frázami. Vhodný pre profesionálov aj obyčajných ľudí, ktorí chcú rozšíriť svoje obzory, nechať sa inšpirovať, veriť v seba a veriť v seba samého.
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix. Ako sa stať dobrým marketingovým manažérom »Výhody:- Napísal odborník vo svojom odbore;
- S praktickým poradenstvom;
- Pre širokú škálu čitateľov;
- Smiešne náklady na takúto kvalitnú prácu;
- Absolútny zásah, líder v predaji rusky hovoriacej populácie.
- žiadny.
Al Rice, Jack Trout "Marketingové vojny"
Tento bestseller je už mnoho rokov príručkou obchodníkov, riaditeľov predaja, pre ostatných marketingových profesionálov. Ako zvoliť správnu kompetentnú stratégiu? Aké účinné nástroje na podporu, získavanie, predaj na použitie? Ako správne analyzovať, primerane vyhodnotiť ich schopnosti a schopnosti protivníka, čo stojí za chybou pri výbere taktiky marketingovej hry? Ako príklad používajú autori rôzne spôsoby, ktorými autori zvažujú a analyzujú jednotlivé kroky marketingu. Publikácia má veľa príkladov, vysvetlení. Ideálne pre skúsených obchodníkov, pre začiatočníkov, aby sa naučili myslieť širšie, globálnejšie. Hlavným účelom tejto príručky je pochopiť, ako musíte myslieť, ak ste obchodník. Táto kniha nie je zbierkou teoretických vedomostí, ale príručkou pre odborníka, čo a ako má robiť.
Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars" Výhody:- Pre obchodníkov, reklamných špecialistov rôznych úrovní s rôznymi kvantitatívnymi a kvalitatívnymi skúsenosťami;
- Výuku píšu profesionálni obchodníci;
- Rýchle čítanie;
- Uvádza sa veľké množstvo príkladov..
- V niektorých publikáciách by som rád videl dekódovanie názvov spoločností, nielen skratiek.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napíšte, vystrihnite. Ako vytvoriť silný text “
Písanie kompetentných, jedinečných, predajných textov je zručnosť vysoko kvalifikovaného, profesionálneho copywritera, inzerentov a obchodníkov. A v dobe Instagramu táto zručnosť stojí za svoju váhu v zlate. Zdokonaľte svoje písacie schopnosti, kompetentnú prezentáciu myšlienok, zostavenie čitateľného, lapidárneho textu - to je všetko o knihe ruského vydavateľstva „Write, Cut. Ako vytvoriť silný text“. Čo stojí za slovo a koľko úsilia autor vynakladá na to, aby pripojil čitateľa? V tejto práci sa prejavuje skutočný záujem spisovateľov o čitateľov. Čitatelia tohto skutočného záujmu uvidia, cítia sa medzi riadkami, keď je text písaný vibrujúco, kompetentne, s láskou k veci.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napíšte, vystrihnite. Ako vytvoriť silný text »Výhody:- Bez vody;
- Vhodné pre širokú škálu divákov rôzneho veku;
- Existujú praktické úlohy;
- Príručka sa naučí písať, vytvárať dobrý obsah, gramotný text;
- Čítajte naraz;
- Existuje veľké množstvo príkladov..
- žiadny.
Ann Lamotte Bird po Bird. Poznámky o písaní a živote všeobecne “
Bird after Bird je kniha inšpirácie založená na autorovom veľkom písaní. Popularita knihy je daná jej atmosférou, nejakým útulným domácim teplom, ktoré obklopuje čitateľa, pomáha relaxovať, uvoľňovať napätie a uvoľňovať myšlienky do voľného kúpania. Je to tento stav, ktorý pomáha znova zachytiť spisovateľskú vlnu, ak ste profesionálny spisovateľ, ktorý čelí ťažkostiam, alebo sa cítite inšpirovaný, ak ste začiatočník. Toto nie je štandardná učebnica o tom, ako písať, správne štruktúrovať a vyjadrovať myšlienky. Je o tom, kde začať prvé riadky svojej kariéry písania. V najhlbšom význame odhaľuje dôležitosť povolania spisovateľa.
- Pomáha pri práci s textom;
- Inšpiruje nové nápady, zaujímavé slogany, pomáha vytvárať inšpiratívny, pútavý text, prísť s vzrušujúcim konceptom predaja..
- Takmer žiadne konkrétne odporúčania.
Phil Barden „Hack Marketing. Veda, prečo nakupujeme
Autor knihy, Phil Barden, je jedným z najskúsenejších a najvyhľadávanejších marketingových odborníkov. Jeho myšlienka nie je nová, ale to bol on, kto usilovne a zrozumiteľne načrtol vo svojej knihe. Jeho podstata spočíva v tom, že každý nerešpektujúci obchodník by mal mať dobrú znalosť psychológie človeka, konkrétne psychológiu kupujúceho. Čo vedie kupujúceho, aké kritériá pre výber produktov si stanovuje pre seba, ako funguje jeho podvedomie a ako to všetko používa pre svoje vlastné účely. Informácie uvedené v knihe vychádzajú z vedeckého bádania..
Phil Barden „Hack Marketing. Veda, prečo kupujeme »Výhody:- Vysvetľuje, ako funguje podvedomie zákazníka, ako ho používať v práci;
- Je užitočné čítať pre začiatočníkov;
- Na základe vedeckého výskumu;
- Autor uvádza veľa príkladov..
- Nedostatok príkladov z oblasti špičkových technológií, intelektuálnych nápadov.
Paul Brown, Carl Sewell, Zákazníci na celý život
Táto dômyselná zahraničná kniha bola vydaná jedným z prvých ruských vydavateľov MIF a stále ju musia čítať zamestnanci spoločnosti. Načrtáva základné princípy obchodného prístupu orientovaného na zákazníka. Autori, z ktorých jeden je popredným odborníkom v oblasti predaja, ktorý urobil obrovské šťastie, a druhým je populárny spisovateľ, vytvorili skutočné majstrovské dielo, ktoré obsahuje najlepšie a najúčinnejšie odporúčania, ako prilákať zákazníkov, a čo je najdôležitejšie - ako ich udržať. Paul Brown hovorí, že bez ohľadu na to, ako si zachováte svoju tvár, bez ohľadu na to, aký krásny je obal, mala by „výplň“ zodpovedať vášmu obrázku. Je potrebné venovať pozornosť podmienkam, v ktorých vaši zamestnanci pracujú, čo si myslia o svojom riaditeľovi. Aká služba nebola dobrá, ak je ponúkaný produkt nízkej kvality, neodradí klienta - bude hľadať, kde je lepší.
Paul Brown, Carl Sewell „Klienti na celý život“ Výhody:- Zahrnuté v najlepších knihách, ktoré si musí prečítať každý riaditeľ PR, vedúci obchodu a každý, kto v tejto oblasti pláva;
- Učí, ako by mal byť odborník, aby klient mohol opakovane žiadať o produkt alebo službu;
- Knihy o vlastnostiach, image, o manažérovi vzťahov so zamestnancami, klientskej spoločnosti;
- Kniha je vhodná pre široké spektrum odborníkov.
- žiadny.
Maria Azarenok „Aktivujte si svoju osobnú značku“
Jednou z najočakávanejších noviniek vydania 2020 je „Aktivácia vašej osobnej značky“ od populárneho blogera YouTube, špecialistky na sieťový obchod Maria Azarenok. Vie, ako aktivovať osobnú značku, aké konkrétne kroky musíte podniknúť, aby ste ju propagovali, ako ovládať informácie okolo vás, riadiť svoje podnikanie, prilákať živé publikum. Kniha o význame slova branding v súčasnosti. Manuál má praktickú časť, testy odporúčané autorom metód, metódy na dosiahnutie úspechu v podnikaní a testované na osobných skúsenostiach.
Maria Azarenok „Aktivujte si svoju osobnú značku“ Výhody:- Uvádzajú sa skutočné príbehy skutočných postáv;
- Autor sa podelí o to, ako zvoliť rozpočtové možnosti na propagáciu osobnej značky, ako správne naplánovať, delegovať;
- Popisuje, čo je správa siete..
- objem.
Scott Herf „Ako vytvoriť produkt, ktorý sa bude milovať. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov “
Po analýze a štúdiu mnohých skutočných príbehov o úspechu autor odhalil množstvo podobných princípov, modelov v stratégiách týchto spoločností a tieto objavy zdieľa so čitateľmi. Povie vám, ako rozumieť a predvídať, čo klient očakáva, aké sú jeho potreby, ako vytvoriť produkt, ktorý spĺňa požiadavky klienta..
Scott Herf „Ako vytvoriť produkt, ktorý sa bude milovať. Skúsenosti úspešných manažérov a dizajnérov »Výhody:- Autor urobil veľa výskumov, na ktorých je kniha založená;
- Popisuje skutočné, úspešné stratégie veľkých a malých spoločností.
- Vhodnejšie pre profesionálov.
Howard Schulz, Dory Jones Yang „Ako Pohár postavil Starbucks pohárom“
Kniha histórie, kniha duší, kniha o tom, ako sa postupne budovala celá ríša, ktorá dobyla svet. Nenájde vodcovstvo a vyzýva na konanie. Je plná inšpirácie, radosti, sĺz, stúpaní a klesaní, vytrvalosti a odvahy. Ide o prácu celého života, o princípoch, ktoré pomáhajú napredovať, nevzdávať sa, aj keď sa zdá, že dôjdu sily. Po prečítaní pochopíte, že úspech možno dosiahnuť iba vtedy, keď investujete nielen svoje vedomosti, silu, ale aj svoju dušu.
- Kniha je ľahko čitateľná, vzrušujúca, vhodná na čítanie v doprave, pri pracovných prestávkach;
- Pre širokú škálu čitateľov;
- Práca zhromaždila veľké množstvo pozitívnych recenzií od čitateľov..
- Neexistujú žiadne konkrétne odporúčania ani tipy, iba skúsenosť jedného úspešného obchodného projektu.
David Ogilvy „Ogilvy on Advertising“
Najpredávanejší majster reklamného obchodu David Ogilvy. Za ním stojí profesionál s veľkým písmenom as obrovským množstvom vedomostí. Obsah knihy je možné rozdeliť do niekoľkých logických častí, ktoré vysvetľujú rozdiel medzi dobrou a „zlou“ reklamou, čo kupujúci potrebuje, akú stratégiu propagácie produktu zvoliť, aby kupujúci mohol produkt kúpiť. Ku každej kapitole sú priložené ilustrácie, fotografie, výstrižky z časopisov a novín. Pred očami je vždy jasný príklad.
- Obsah je dobre štruktúrovaný, text je stručný, kompetentný, jasný, bez vody;
- Mnoho praktických rád, komentáre vo veci samej;
- Odporúča sa na čítanie všetkým zamestnancom v oblasti reklamy, predaja.
- žiadny.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru a veľký predajný skript"
Sociálna sieť Instagram zaujíma vedúce postavenie, pokiaľ ide o oslovenie obyvateľstva. Je ťažké nájsť moderného mladého muža, ktorý nemá nainštalovanú túto aplikáciu na svojom telefóne. Tento zdroj už dávno prestal byť iba sociálnou sieťou a zmenil sa na skutočnú obchodnú platformu. A na tému, ako zarobiť peniaze na Instagrame, boli napísané desiatky rôznych kníh, príručiek a príručiek. Táto kniha je napísaná odborníkom v oblasti propagácie účtov na Instagrame, skutočnom obchodnom guru, sieťovom podnikaní. Zlomil tie najmysliteľnejšie nahrávky a podelil sa o svoje úspechy so čitateľmi..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru a scenár veľkých predajov" Výhody:- Informácie sú prezentované v prístupnej a zrozumiteľnej forme a sú predkladané postupne;
- Poskytuje jasné pokyny na technickej stránke a odporúčania na vývoj osobnej značky.
- Pre širokú škálu čitateľov.
- Kniha je určená pre konkrétne publikum spojené s podnikaním vo svete Instagramu.
Tony Shay „Prináša šťastie. Od nuly po miliardu “
Zdá sa, že arogantný názov knihy znie, ale jej obsah tento názov úplne odôvodňuje a vysvetľuje. Myslíte si, že sa Tony cítil šťastný, že získal svoj prvý milión? Nie, zažil skutočné šťastie tým, že vytvoril to, čo mu tento milión priniesol: proces vytvárania nápadu, výberu tímu, realizácie tohto nápadu. Hovorí, že dosahujete výšky presne vtedy, keď sa finančná úcta sama o sebe nestane cieľom. Ako začať od nuly, bez riadneho rozpočtu, a premeniť to na životodarnú prácu celého života.
- Má všetko: inšpirujúci príbeh života, úspešnú kariéru a podnikanie, konkrétne odporúčania, tipy na konanie;
- Na konci je kompetentný záver, ktorý pomáha prispôsobiť a konsolidovať to, čo už bolo prečítané;
- Pre začiatočníkov a profesionálnych obchodníkov, PR odborníkov, predajných špecialistov.
- žiadny.
Oblasť predaja, reklamy a marketingu dnes najviac potrebuje vysokokvalifikovaných odborníkov, ktorí myslia mimo poľa, sú schopní pracovať s klientskou základňou, rozpočet, udržiavať rating spoločnosti a vytvárať vynikajúce projekty. Sú to jednotlivci, pre ktorých je životným mottom osobný rozvoj a profesionálny rast. Čítanie populárnych kníh vytvorených najlepšími svetovými autormi prehlbuje znalosti, predstavuje nové metódy, taktiku, stratégie a inšpiruje tvorbu nových jedinečných nápadov..
