Analýza spotrebiteľského trhu je oblasťou, v ktorej musíte neustále rozširovať svoje vedomosti, učiť sa, získavať nové čipy, učiť sa čerstvé hacky. Marketing nie je len pre obchodníkov, bude to užitočné pre majiteľov firiem a manažérov predaja, copywriterov a iba profesionálov vo svojom odbore. Ak sa chcete ponáhľať v modernej realite, nebude zbytočné študovať hodnotenie najlepších kníh pre obchodníkov a vyberať si niečo nové pre seba..
obsah
- 1 Ako si vybrať
- 2 Hodnotenie najlepších kníh pre obchodníkov
- 2.1 Philip Kotler „Základy marketingu“
- 2.2 Príručka marketingového riaditeľa. Marketingové plánovanie. Roman Hibing, Scott Cooper.
- 2.3 „Obsahový marketing. Nové metódy na prilákanie zákazníkov v internetovom veku. “Michael Stelzner
- 2.4 „Neuromarketing v akcii. Ako sa dostať do mozgu kupujúceho. “David Lewis
- 2.5 „Psychológia presvedčovania“. Robert Cialdini
- 2.6 „Ako prísť s nápadom, ak nie ste Ogilvy.“ Alexey Ivanov
- 2.7 „Sila jednoduchosti. Sprievodca vytvorením efektívnych marketingových stratégií »Pstruh, Rivkin
- 2.8 „Infekčné: psychológia ústneho prejavu. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi. “Jona Berger
- 2.9 „Jednostránkový marketingový plán. Ako nájsť nových zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vyniknúť z davu“ Allan Deeb. Rok vydania 2018.
- 2.10 „Purpurová krava“ Seth Godin
- 3 Záver
Ako si vybrať
Ak chcete nájsť zaujímavú knihu o marketingu, venujte pozornosť svojim znalostiam v tejto oblasti. Kto si? Profesionálny alebo rýchlovarná kanvica? Po označení vašej úrovne môžete začať vyhľadávať vzrušujúce veci na čítanie. Nižšie je uvedený výber populárnych kníh. Niektoré publikácie boli napísané už dlhú dobu, ale existujú spoločné pravdy, ktoré nikdy nestrácajú svoju dôležitosť, a to stojí za zváženie. Nové publikácie sú dobré tým, že otvárajú nové príležitosti založené na moderných, nedávno objavených technológiách.
Nebojte sa robiť chyby pri výbere, v každom prípade každá z týchto kníh obsahuje dôležité informácie a bude užitočná pre obchodníkov akejkoľvek úrovne a pre ľudí, ktorí sa domnievajú, že nie sú ďaleko od marketingu.
Hodnotenie najlepších kníh pre obchodníkov
Philip Kotler "Základy marketingu"
Ak vás zaujímajú najlepší tvorcovia marketingu, určite by ste mali venovať pozornosť Philipu Kotlerovi a jeho práci „Základy marketingu“. Autor je profesorom medzinárodného marketingu, má magisterský titul z ekonómie a získal čestný doktorát filozofie. Jeho kniha nie je len hitom alebo bestsellerom, nie, je to skutočná marketingová Biblia. A bude to zaujímavé pre začiatočníkov aj skúsených obchodníkov.
„Základy marketingu“ úspešne kombinuje teóriu, príklady praxe a metodologické techniky zamerané na konsolidáciu a asimiláciu materiálu. Vďaka prečítaniu autora sa vo vašej hlave všetko položí na police a základy akéhokoľvek podnikania sa budú považovať za samozrejmé. Keďže na svete netrvá nič navždy, niektoré informácie z knihy strácajú časom svoj význam, napríklad sa to týka príbehov s niektorými spoločnosťami. Preto sa pozrite na rok vydania, kniha sa neustále tlačí a v roku 2018 bola vydaná nová verzia.
Autor je mimochodom jedným z piatich najlepších obchodníkov a jeho rada je relevantná bez ohľadu na čas.
Môžete si kúpiť v "labyrinte" za 2800 rubľov.
Philip Kotler "Základy marketingu" Výhody:- Podľa čitateľov jedna z najlepších zahraničných kníh;
- Ľahko čitateľný;
- S praktickým poradenstvom;
- Odhaľuje sa význam marketingu;
- Obchodný bestseller;
- Analýza stúpania a klesania;
- Najobľúbenejšie v našej krajine;
- Systematizácia marketingovej teórie a praxe.
- Vysoké náklady;
- Staršie vydania vyžadujú revíziu z dnešného pohľadu.
Príručka marketingového riaditeľa. Marketingové plánovanie. Roman Hibing, Scott Cooper.
Príručka riaditeľa pre marketing (marketingové plánovanie) je základným nástrojom pre začínajúcich marketingových pracovníkov, ako aj pre vedúcich pracovníkov spoločností. Práca podrobne popisuje každú fázu práce na marketingovom pláne. Prax bude oveľa jednoduchšia, pretože autori podrobne zverejňujú informácie o všetkých potrebných nástrojoch a technikách. Kniha pomáha analyzovať trhové hrozby a nasmeruje vás na správnu cestu komunikácie so spotrebiteľom. Bonusom budú hotové formy analytických tabuliek, ak je to potrebné, môžu byť bez námahy použité ako medzery. Všeobecne platí, že ak nechcete sedieť na nohaviciach na nudných prednáškach, potom si dajte prácu Hibinga a Coopera, kde je všetko prežúvané na maximum.
Náklady na vydanie z roku 2007: približne 600 rubľov.
Príručka marketingového riaditeľa. Marketingové plánovanie. Roman Hibing, Scott Cooper. výhody:- Špičková obchodná inteligencia
- Identifikované cieľové trhy a marketingové ciele;
- Existujú hotové formy tabuliek;
- S krokovým krokom akčný plán;
- Pomáha rozvíjať marketingovú stratégiu;
- Pomáha stať sa obchodníkom.
- Nie všetky predané obchody.
„Obsahový marketing. Nové metódy na prilákanie zákazníkov v internetovom veku. “Michael Stelzner
Bude veľmi zaujímavé prečítať si odborníka v oblasti sociálnych médií, Michaela Stelznera. Jeho fascinujúcou prácou je „Content Marketing. Nové metódy na prilákanie zákazníkov v internetovom veku. “Bude užitočné pre oboznámenie sa s ľuďmi, ktorí trávia veľa času v sieti a vytvárajú tento alebo ten obsah. Nápady spoločnosti Stelzner budú užitočné aj pre malé podniky, pretože internet možno použiť ako platformu na pomoc pri hľadaní zákazníkov, ktorí majú o ne záujem..
Autor vyjadruje čitateľovi veľmi originálnym spôsobom, že ľudia sú motorom a tlačový materiál v sieti sa stáva palivom. Pri použití techník opísaných v knihách čitateľ chápe, aké je dôležité zhromaždiť publikum, prinútiť ich veriť v seba samého a až potom postupne hádzať rybárske prúty pomocou reklamy. Jazyk príbehu je živý, ľahko čitateľný a zachytáva hlavnú vec. Existujú tipy na prácu s odborníkmi.
Môžete si kúpiť knihu za 780 rubľov.
„Obsahový marketing. Nové metódy na prilákanie zákazníkov v internetovom veku. “Michael Stelzner Výhody:- Fascinujúce a vzrušujúce čítanie naraz;
- Vhodné naučiť sa písať chytľavé texty;
- Číta rýchlo a je vhodný na čítanie vo vozidlách;
- Existujú tipy na prácu nielen s textami, ale aj s videami;
- Mnoho zaujímavých odporúčaní a nápadov;
- Nastaviť na pozitívne myslenie..
- Na predaj nie je často videný.
„Neuromarketing v akcii. Ako sa dostať do mozgu kupujúceho. “David Lewis
Ak sa zameriavate na predaj svojho produktu, potom David Lewis vo svojej práci „Neuromarketing v akcii. Ako preniknúť do mozgu kupujúceho “rozpráva podrobne o všetkých trikoch, ktoré môžu kupujúceho zmariť. Je zaujímavé, že vo svojej knihe sa môžete nielen pozerať očami skúseného obchodníka, ale tiež dať príležitosť cítiť sa ako kupec, ktorý loví. Ukázalo sa to z jednej a druhej ruky a načrtlo sa v nej objektívny obraz toho, čo sa deje. Neuromarketing je založený na štúdiu spotrebiteľského správania v čase skúmania poskytovaného tovaru. Kniha popisuje rôzne situácie a opisuje reakcie zákazníkov. Štúdium správania zákazníkov môže významne zvýšiť efektívnosť vystavenia reklamy.
Koľko je taká kniha? Môžete si kúpiť v "labyrinte" za 1080 rubľov.
„Neuromarketing v akcii. Ako sa dostať do mozgu kupujúceho. “David Lewis Pluses:- S praktickými tipmi na prilákanie kupujúcich;
- Sú zobrazené základné nástroje na manipuláciu s túžbami zákazníka;
- Informácia o tom, na čo sa treba zamerať;
- Berúc do úvahy emocionálny stav kupujúceho;
- Vhodný pre začínajúcich lekárov a pre všeobecný vývoj.
- Vysoká cena.
"Psychológia presvedčovania." Robert Cialdini
Každý obchodník by mal mať vedomosti o psychológii a nikdy nebude zbytočné čítať užitočné informácie o tejto téme. Kniha Roberta Chaldiniho, Psychológia presvedčovania, popisuje 50 najúčinnejších metód presvedčovania, ktoré pomáhajú budovať vzájomne prospešné vzťahy s ostatnými ľuďmi. „Psychológia presvedčovania“ je napísaná v jazyku, ktorý je ľahko zrozumiteľný, nemusíte sa nútiť čítať, obsah je natoľko vzrušujúci, že nemáte čas sa rozhliadať a čítanie zozadu a vo vašej hlave má novú poličku s potrebnými znalosťami. Existujú špecifické štúdie a uvedené príklady, ktoré pomáhajú naučiť sa pôsobivo sprostredkovať váš názor. Kniha nielen hovorí o metódach presvedčovania, ale tiež poskytuje slušnú dôkazovú základňu, prostredníctvom ktorej môžete vyhnať všetky pochybnosti..
"Psychológia presvedčovania." Robert Cialdini Výhody:- Napísané odborníkom;
- S praktickými tipmi a zaujímavými príkladmi;
- Vďaka týmto tipom môžete dokonca svoje dieťa naučiť potrebným vedomostiam;
- Ľahko čitateľný, zachytáva;
- Pomáha spojiť sa s ľuďmi okolo vás..
- Pre niektorých ľudí sa písanie môže zdať ako pravdivosť.
"Ako prísť s nápadom, ak nie si Ogilvy." Alexey Ivanov
Mnoho originálnych nápadov možno nájsť v knihe ruského autora Alexeja Ivanova: „Ako prísť s nápadom, ak nie ste Ogilvy.“ Ľahký jazyk príbehu umožňuje knihu „prehltnúť v jednom dúšku“ a prítomnosť ilustrácií je ďalším bonusom. Aj keď objem je malý, autor kvalitatívne odhaľuje hlavnú myšlienku práce pomocou praktických metód na tvorbu zaujímavých nápadov. Aleksey Ivanov úspešne uspel v odtrhnutí závoja od stereotypného myslenia a stimuloval čitateľa k ďalším činnostiam. Keď vzory zmiznú, existuje veľký priestor pre kreativitu. Kniha je vhodná pre PR ľudí, pre podnikateľov a pre tých, ktorí sa radi ponoria do fascinujúceho čítania..
Je potrebné poznamenať, že toto je prvá a jediná ruská kniha o reklame, ktorá je preložená do angličtiny a už bola vydaná v USA, Európe a Ázii..
Tento úspech, ako aj skutočnosť, že toto je jediná kniha v našom hodnotení od ruského autora, je sám osebe faktorom na čítanie.
Môžete si kúpiť za 400 rubľov.
"Ako prísť s nápadom, ak nie ste Ogilvy." Alexey Ivanov Výhody:- Jednoduché písanie;
- Úchvatný príbeh;
- Existujú ilustrácie;
- Rýchle čítanie;
- Rozvíja kreatívne myslenie;
- Vysvetľuje, ako nájsť originálne nápady;
- Pomôže to stať sa obchodníkom;
- Otrasy šablón myslenia.
- Nedostatok vody.
„Sila jednoduchosti. Sprievodca vytvorením efektívnych marketingových stratégií »Pstruh, Rivkin
Kniha pre pstruhy a Rivkinovú, „Sila jednoduchosti. Sprievodca tvorbou efektívnych marketingových stratégií. “ Autori podporujú koncept „nekomplikujte a jednoduchšie“. Práca poskytuje praktické príklady a rozhovory s úspešnými vlastníkmi firiem, na základe ktorých sú čitatelia vyzvaní, aby zjednodušili oblasť marketingu, a tým vykonali účinnú kontrolu nad hlavnými bodmi podnikania. „Sila jednoduchosti. Sprievodca vytváraním efektívnych marketingových stratégií “vyvoláva v čitateľovi emócie a zároveň je kniha veľmi praktická a rozširuje vedomosti. V procese čítania môžete vyvodiť závery o svojej firme a odrezať nepotrebné hromady.
Môžete si kúpiť za 800 rubľov.
„Sila jednoduchosti. Sprievodca tvorbou efektívnych marketingových stratégií »Pstruh, Rivkin Pluses:- Pomáha znižovať nadmerné množstvo, zjednodušuje a načrtáva ciele;
- Ideálne pre podnikanie;
- Poskytuje odpovede na položené otázky;
- Užitočné pre pokročilých obchodníkov a bežných ľudí;
- So zaujímavými príkladmi;
- Dômyselné v jednoduchosti navrhovaných nápadov.
- Niekedy nie je na sklade.
„Infekčné: psychológia ústneho podania. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi. “Jona Berger
Podľa čitateľov je jednou z hodnotných kníh o marketingu dielo Jony Bergerovej s názvom „Infekčné: Psychológia slova mysle“. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi. “ Kniha jasne ukazuje hlavné princípy infekčnosti, zabezpečujúce úspech produktov. Autor skúma charakteristiky reklamy a vysvetľuje, ako sa vytvára popularita. Kniha ponúka súbor zrozumiteľných techník, vďaka ktorým sa vytvára najúčinnejšia reklama vyzdvihnutá ľuďmi. Čítanie vám umožní pochopiť, prečo sa tento alebo ten obsah stáva vírusovým, prečo sú ľudia tak závislí, že začnú uverejňovať príspevky na sociálnych sieťach.
Môžete si kúpiť knihu za 600 rubľov.
„Infekčné: psychológia ústneho podania. Ako sa výrobky a nápady stávajú populárnymi. “Jona Berger Merits:- Ľahko čitateľný a zábavný;
- Dobrý preklad a dobrá textová štruktúra;
- Navrhuje sa súbor metód, ktoré sa môžu použiť v živote;
- Dej má veľa informatívnych príkladov;
- Infikuje psychológiu ústneho slova;
- Dobre odráža moderný svet;
- Skvelé pre začiatočníkov zvažujúcich, kde začať..
- Existujú opakovania tých istých myšlienok.
„Jednostránkový marketingový plán. Ako nájsť nových zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vyniknúť z davu“ Allan Deeb. Rok vydania 2018.
Minuloročnou novinkou, ktorá vyhodila do vzduchu internet, je „Jednostránkový marketingový plán. Ako nájsť nových zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vyniknúť z davu“ od Allana Deeba. Kniha je dobrá, pretože rozbíja stereotypy bez námahy a zároveň poskytuje vynikajúce vysvetlenia, ako prilákať kupujúcich (alebo používateľov). Jeho prečítaním môžete pochopiť všetky nuansy pri zostavovaní marketingových plánov, čo znamená, že kniha bude užitočná pre všetkých obchodníkov. Čitateľ si vypočuje rady týkajúce sa rôznych tém, od prilákania zákazníkov, zbavenia sa konkurentov až po cenovú politiku. S cenami je to veľmi zaujímavé, pretože hovorí o stanovovaní vysokých cenových značiek a vďačným zákazníkom. Samotná publikácia je vyhotovená na najvyššej úrovni a navyše sú k dispozícii kvalitné ilustrácie..
Cena: približne 1800 rubľov.
„Jednostránkový marketingový plán. Ako nájsť nových zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vyniknúť z davu“ Allan Deeb. výhody:- Pomáha prilákať kupujúcich;
- Opisuje, ako vytvoriť kompetentný marketingový plán;
- Učí, ako sa kompetentne zbaviť konkurencie;
- Inšpiruje veľké nádeje;
- Napísané fascinujúcim štýlom;
- Knihy vysokej kvality;
- Vhodný pre všetkých obchodníkov.
- Vysoké náklady.
"Purple Cow" Seth Godin
A posledná kniha v našom rebríčku kvalitných kníh pre obchodníkov je Purple Cow by Seth Godin, americký marketingový guru. Názov je veľmi originálny a jeho podstata je odhalená v procese čítania, pretože autor hovorí o neobvyklom tovare a vynikajúcich službách. V knihe sú dva kľúčové myšlienky: fialová krava vždy priťahuje pozornosť a ak sa chcete stať kravou, musíte byť dosť odvážliví. Neexistujú žiadne univerzálne odporúčania týkajúce sa vytvorenia „fialovej kravy“, ale existuje autorský systém, ktorý vám umožňuje priblížiť sa k tejto formulácii. Kniha je atraktívna, pretože v nej existuje dostatočný počet živých príkladov. Ľahký jazyk príbehu navyše zachytáva čitateľa z prvých riadkov..
Môžete si kúpiť knihu za 900 rubľov.
"Purple Cow" Seth Godin Výhody:- Jednoduché a zábavné rozprávanie;
- Farebné príklady;
- Vlastné nápady;
- Vynikajúca motivácia pre konanie;
- Vhodný pre pokročilých obchodníkov;
- Pekný dizajn kníh.
- Existujú sťažnosti, že nezodpovedajú realite ruského trhu.
záver
Knihy o marketingu nie sú len učebnicou pre začiatočníkov a skúsených obchodníkov, je to pre každého človeka fascinujúci svet. V takýchto prácach je možné získať veľa vedomostí o psychológii, študovať zábavné triky, porozumieť tomu, ako urobiť vašu osobnosť jasnou a zaujímavou pre ostatných. Tieto knihy učia život a poskytujú jasné pochopenie ľudskej podstaty a toho, aké ľahké je manipulovať s nami stlačením rôznych vlákien nášho vnímania. Čítaním niečoho o marketingu sa vyvíjame ako silná osobnosť, schopná odolávať pokušeniam a schopná manipulovať s vedomím druhých ľudí. Každá z týchto kníh nám dáva príležitosť stať sa obchodníkom alebo prehĺbiť naše znalosti v tejto neustále sa rozvíjajúcej oblasti..
